آیا توانایی و استعداد " فرمان " دارید؟  

هنگامی که هدفتان مشخص شد، بی تابی می کنید تا دیگران را با خود همسو کنید، از مقابله و برخورد نمی ترسید، چون می دانید که مخالفت اولین گام به سوی توافق است.

اگرچه دیگران از برخورد با ناملایمات زندگی می گریزند، احساس می کنید که باید حقایق را ارائه دهید، هرچند که ناخوشایند باشند. نیاز دارید که مسائل را بین دیگران روشن کنید و از آنان می خواهید تا صادق باشند و با چشم باز به موضوعات نگاه کنند. آنان را وادار می کنید تا ریسک کنند. حتی ممکن است آنان را بترسانید. اگرچه عده ای از این کار ناراحت می شوند و شما را متعصب و یکدنده می دانند ولی با رغبت, اختیار خود را به دست شما می دهند.

مردم جذب کسانی می شوند که موضعی می گیرند و آنان را به جهتی مشخص هدایت می کنند. بنابراین دیگران جذب شما خواهند شد. شمایید که وجود دارید و فرمان می دهید.

صاحبان فرمان این گونه هستند:

مالکوم. ام. مدیر هتل: «یکی از دلایلی که روی دیگران تأثیرگذار هستم این است که بسیار صریح هستم. در واقع، عده ای می گویند که آنها را در ابتدا می ترسانم. پس از آنکه یک سالی با آنان کار کردم در این باره با آنان صحبت می کنم و آنها اغلب می گویند: «هی، مالکوم، وقتی من کارم را اینجا شروع کردم. از ترس داشتم می مردم؛ هنگامی که می پرسم چرا، جواب می دهند: «من هرگز با کسی کار نکرده بودم که در جا حرفش را بزند. هرچه بود و هرچه نیاز به گفتن داشت، تو همان را می گفتی».

مارکوس باکینگهام - دانلد کلیفتن